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一切不以用户为核心的营销都是耍流氓

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-01-28  来源:营销界  浏览次数:412
核心提示:在全网营销的时代,一提到营销,每一个互联网人都能说得头头是道。那么营销怎样才能真正成功?在小编来看,一切不以用户为核心的

在全网营销的时代,一提到营销,每一个互联网人都能说得头头是道。那么营销怎样才能真正成功?在小编来看,一切不以用户为核心的营销都是耍流氓。

营销的目的无非就是获得用户的芳心,让用户死心塌地跟着你混。无论你的营销方式是怎么样的,这一切都是围绕着一个目的去的。那么怎样才能获得用户的芳心?这就和追妹子是一个道理。成功的营销人必定要懂得你的目标的心理,想攻破他们的心理防线就得知道他们的弱点。由此产生了弱点营销。

弱点营销的范围及其之广,可以说几乎所有的营销都是弱点营销。今天我们就来说一说这神通广大的弱点营销。希望大家能有所收获。

什么是弱点营销?

 人类作为最高等的智慧生物,天生就有着特权,而聪明的人类,是否就是毫无缺点的呢?当然不是,人性的弱点也不少:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……这一切的弱点都是商业营销的突破口。

即使在洞悉了这一切之后,小编也无法抗拒众多商家的弱点营销,这就是弱点营销的力量,即使人在理智上十分清楚,但是弱点永远是弱点,它无法被改善,只会被激发。

弱点营销就是激中用户的弱点,让其沦陷的过程。

先来说一说最常用的营销方式——免费

每一个人都有一颗想要不劳而获的懒惰之心,当商家打出免费这两个字样的时候,即使理智告诉你这是不可能的,在面对“清仓、促销、打折”的促销语下却仍然会抵制不住内心的购买欲望。“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。

VIP和至尊客户

这是一个老的不能再老的营销方式,但是却依旧屡试不爽。潜意识里,人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人,在社会阶层中位列更高的等级。因此当商家打出“VIP和至尊客户”的同时,大多数人都渴望给自己贴上这样的标签。

 举个小小的例子,比如去银行办业务,如果你是VIP客户,就可以直接进入装修豪华的VIP贵宾室,无需叫号排队等待就可直接办理业务,而你的同事如果只是普通的银行卡也就只能在外面老实地等上半个小时甚至更长时间。这就是VIP的吸引力,它的确会给你优越感和特权,但是现如今,VIP的口号已经喊得太久了,原本是VIP贵宾室,也变成等上一两个小时才能办理业务,那么这是否意味着VIP这样的营销方式需要改革了呢?

饥饿营销

近年来十分流行的饥饿营销,从苹果手机到小米等等企业都十分喜爱采用这样的营销方式。饥饿营销的路子基本都是这样的:在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱,或以高科技为卖点,或以导演选秀为卖点,赢得消费者的持续关注。在充分吊动消费者的胃口之后选定时机上市,形成供不应求的状态,这就是成功的饥饿营销。

全网营销时代有没有什么好的营销之道可以一劳永逸,让企业迅速得攀登上高峰的?这大概是许多企业家最关心的问题,如果你要谈全网营销,那么弱点营销就是所谓的捷径,因为他和每一个用户都切身相关,在互联网时代,想要获得用户的心并不难,因为你本身也是用户,从自身考虑,为用户着想,这就是好的营销之道。

第一点我们来说说眼球效应——也就是所谓的感官刺激,比如现在大多数车展上的各种大胸辣妹,有的人可能会觉得这是一种十分低俗的营销方式,但不得不承认这样的方式依旧会有一大批人吃这一套,通过最直接的感官刺激,让你乖乖掏出金钱,这是所有情色营销的套路。或许这样的低级营销为许多广告人所不齿,在我们的网络营销培训中强调过真正的情色营销其实也需要技巧和创意的,比如大家最熟悉的杜蕾斯。

第二煽情。一提到煽情,可能就会有许多人表示反感,那是因为你的煽情方式实在太low,比如什么感动中国、以及各种奇葩的煽情广告语,简直让人不想再多看一眼,现在的消费者和用户都是很聪明的,他们会自动选择自己所感兴趣的内容,而删选掉对他们毫无意义和价值的内容。真正的煽情不只是鸡汤,而是真的说到了用户的内心。它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血,也不会凶狠地扑过来透支你的情感,它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣,从而打动你。像泰国的很多广告宣传片就是这样的营销方式,他们极其简单地就戳中了用户的内心,从而起到营销的目的。

 第三点,你恨标题党吗?如果有人这么问你,你的答案百分之九十是肯定的,但是做网络营销,标题党是完全不可避免的,要想吸引你的目标用户,没有好的标题怎么行。比如在杭州网络营销中,标题党最初指的是网上的某些网民,他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球,博得点击率,通常帖子的内容与标题关系不大,网友看过之后往往有受骗上当的感觉。标题党无非是利用了人类的好奇心理。但是现在的许多标题党并不只是骗点击率这么简单,如果你的标题起得非常有吸引力,而内容又与标题相关,这就是一个好的标题党,这就需要创意。比如现在很多微信图文的标题都非常吸引人,但是图文也照样很吸引人,这就是最好的标题党营销。

 今天我们说的关于眼球效应、煽情营销和标题党,都是网络时代十分常用的营销方式。眼球效应利用的是人类的动物和感官本能,而煽情营销则是加以运用人类的同理心,标题党就是所谓的好奇心害死猫。这三点都属于弱点营销。

 
 
关键词: 营销 核心
 
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